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中國乳業市場新星熠熠生輝,天潤愛克林酸奶銷量破10億包

來源:食品飲料網 食品飲料新聞資訊 | 2019-10-12 08:58:37 By 康思龍 閱讀(80)
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近幾年來,乳業市場上"天潤"這個名字不斷被人所熟知,如今已成為了中國乳業市場中一顆熠熠生輝的新星。

新疆天潤生物科技股份有限公司(以下簡稱"天潤乳業")創立于2002年,是新疆乃至西北一家集科研、生產、銷售為一體的專業化乳制品股份制企業。目前,天潤乳業在全疆擁有15個牧場,奶牛存欄量3萬頭,旗下擁有純牛奶、酸奶、奶酪及奶啤4大系列產品,乳品占據新疆乳品市場份額35%以上,日產銷超過400噸。此外,公司自有天潤和蓋瑞兩個加工廠以及一個海外乳業代加工廠,充分滿足了當前的生產加工需求。

2015年,天潤乳業實現銷售收入5.9億元,2016年營業收入為8.7億元,2017年企業的銷售收入首次突破十億大關,達12.4億元,2018年營業收入更是高達14.62億元,短短三年時間,天潤乳業的營收增長148%。

業績高增,產品創新是保證

乳制品行業是根據市場消費需求來發展的,天潤高業績的增長也是得益于創新產品的走紅。

繼2015年天潤M濃縮酸奶上市之后,2016年天潤愛克林濃縮酸奶生產線先后推出了玫瑰紅了、巧克力碎了等幾款姐妹產品,由此也推動愛克林產品系列化并成為公司的主導產品;2017年天潤推出了芒果布丁、燕麥仁酸奶、百香果了等多款創新產品,深受市場青睞;2018年,又有俄羅斯白酸奶、炭燒酸奶等十余款新品面市……天潤通過"研發一代、儲備一代、生產一代"的產品創新思路,堅持差異化競爭,讓消費者品嘗之后還會懷念始終如一的原味,從原味到花色,再從花色回到原味,不停切換。2016年,天潤旗下酸奶收入達6.1億元,占總營收的70%;2017年酸奶收入8.3億,占總營收的67.4%;2018年酸奶收入占總營收的63.4%……豐富的口味、新穎的包裝、巧妙的產品名稱都助力愛克林系列酸奶成功占領市場,也成為推動天潤乳業走向全國,實現業績增長的重要動力。

"保證3個月到半年要推出一款新產品,這是我們的研發部門和營銷部門堅持在做的事情。"天潤乳業董事長劉讓透露,不斷推出新產品,保持常變常新是天潤乳業差異化營銷的重要策略,由此也確保了新品面世的速度可以匹配大眾消費需求的升級。

疆內疆外協同發展,從區域奔向全國

根據地域的不同,近年來,天潤乳業逐漸確立了以烏魯木齊為核心、新疆為基礎、疆外為重點的全國市場規劃。天潤乳業將全國市場劃分為北疆、南疆、北方、華東及華南五大銷售管理構架,并根據細分市場的成熟度設立不同數量、規模的經銷商,負責產品的銷售。

天潤乳業相關負責人表示,疆內要在鞏固強城市型市場發展成果的同時,把市場重心向鄉鎮、團場轉移,擴大市場供給面,提升市場占有率,鞏固新疆市場的基礎和主體地位;而疆外市場增長的重點在內地,內地市場的重點在華南和華東。通過建立品類專業化銷售渠道,打造國內占據優勢的差異化核心產品集群,集中政策支持,傾力打造不同量級的樣板銷售市場和經銷商,培育核心市場集群,實現市場銷售持續增長。

為進一步拓展疆外市場,天潤乳業還積極發力電商平臺。目前,天潤旗下產品已經輻射31個省級行政區域,長的專線是烏魯木齊到廣州,約4200公里。得益于此,2019年疆外市場銷售收入持續上漲,目前已經占據公司整體銷售收入的30%左右,其中以華東、華南地區銷售情況較好。

全方位推進,2019營收再攀高峰

天潤乳業還透露,未來將繼續加大新品研發力度,持續優化產品結構,并建立愛克林、奶啤和常溫奶專業化銷售渠道,集中政策支持,傾力打造不同量級的樣板銷售市場和經銷商,培育核心市場集群,實現市場銷售持續增長。同時,加速渠道下沉,推動產品在全國三四線地區水果店、便利店以及商超渠道的發展。

2019年,天潤乳業計劃實現乳制品銷量17萬噸,預計實現營業收入16億元。為了實現這一經營目標,天潤乳業將繼續借助抖音、快閃、微博、微信等新媒體和央視、電臺等傳統媒體以及重要展會等方式全方位推介公司產品,提升品牌影響力,真正從區域奔向全國。

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行業分類:飲料 | 核心內容:天潤愛克林酸奶
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